Todos vimos la explosión de LCD en Argentina. Todos vimos las 50 cuotas en pesos sin costo alguno e incluso algunos con descuento del 15% y todo el mundo (del decil 10, es decir, nosotros) aprovechamos el jugada. Ahora, fue un buen negocio, si o no? Todos sabemos que la tecnología en EE.UU. es más barata. Todos intuimos que México tiene que ser casi similar producto del NAFTA, todos suponemos que en el MERCOSUR la tecnología importada tiene que salir similar, mas menos coste de transacción, financiamiento al importador y riesgo cambiario.
Hice un simple ejercicio. Compré el mismo producto importado en diferentes países de Latinoamérica y lo comparé con el precio en EEUU.
Arranqué con otro producto fetiche por el decil 10.
Si sos del decil 10, tenes una camara digital, muy posiblemente Sony. Busqué la última que hay en el mercado, que es con 14Mg pixeles y 4Gb de memoria. Y dio el siguiente resultado.
En EEUU sale u$s193. Seguramente sólo puede conseguirse a más bajo precio en Asia. Pero para Latinoamérica ese es el piso. En México está en 9% más cara, enperu un 15% más, en Brasil y Argentina un 22 y 24% más, respectivamente, enUruguay un 34% más y en Venezuela sale el doble que en EEUU.
Si Argentina lo consigue a mismo precio que Brasil, estamos bien.
Que pasa con los televisores.
Si sos del Decil 10, en este momento tu entorno está virando rápidamente al LCD. El Samsung 32 pulgadas Hd serie 5 (uno de los mejores en el mercado), está saliendo en el mercado local 4.500 pesos en 50 cuotas y sin interés.
La respuesta pava es “lo paga la inflación, compralo que está un regalo”, es tan pava como cuando Anibal dice que no hay inflación porque ningún empresario otorgaría préstamos de 50 cuotas sin interés porque eso llevaría a perder plata. Ninguno de los dos tiene razón. Ni lo paga la inflación y tampoco no existe la inflación. Simple y llanamente,el financiamiento ya esta en el precio. Veamos.
En EEUU este LCD sale u$s629, en Mexico un 8% más (como la cámara), en Brasil un 21% más, también como la cámara, ahora bien, en Uruguay está un 51% más (la càmara solo 34% más) y en Argentina un 84% más que en EE.UU.
Como se explica que rompa le “ley del precio unico” en esa magnitud? Simple, por estategia comercial.Evidentemente, el furor del mundial permite sacarle caramelos a los niños....
Bien se podría vender como en brasil un 20% más caro, pero ello no aprovecharía la fiebre del mundial. Para quedarse con el “excedente del consumidor” (micro 1, el precio máximo que está dispuesto a pagar cada comprador), te inflo el precio y te lo vendo en cuotas. A la luz de todos que funcionó.
Buena parte del precio inflado es el costo de financiemiento, pero cuanto? Acá un simple ejercicio. 50 cuotas son 4 años y un pucho, es decir yo tengo el 25% de los pesos por año para pasarlo a dólares al tipo de cambio de ese momento. Supongamos lo vende hoy, los primeras cuotas la cobra a un promedio de $4 el TC. Las cuotas del segundo año a un promedio de $5, luego de $6 y luego de $7. El empresario cobra en dólares un total de u$s942. Un 23% en dólares más de lo que hoy paga brasil, en un mundo donde las tasas de interés reales son nulas o negativas.
En resumen, en el juego precio-demanda, en vez de bajar el precio para vender más, prefiere subir el precio y que el decil 10 dentro del decil 10, lo pagen en efectivo sin cuotas a u$s1.100 (100% de ganancia!!), y Garbarino se queda con todo el excedente del consumidor de este nicho del mercado, Para el resto, se lo financia en cuotas y lo paga u$s200 dólares menos.
Garbarino, me saco el sombrero, sacarle guita a un Argentino del decil 10, es simple.
P.D.: para los que me dicen que el TC es bajo, advierto que el “TC de indiferencia” para igualar el precio que paga spot un Brasilero es $10 pesos. Estan cubiertos hasta para un “nuevo 2001”.
P.D.2: tras el mundial los LCD empezarán a caer de precio para converger al 21% más de Brasil.
